日前，沃達豐與中興通訊聯合宣布，由中興生產的兩款沃達豐品牌GSM手機5月開始在全球范圍內正式上市，首批產品將選擇在新興市場率先銷售。

在此之前，華為已經宣布作為沃達豐3G終端的合作伙伴，將在未來五年里為沃達豐運營的21個國家提供沃達豐自有品牌WCDMA手機。

在沃達豐這個全球首屈一指的運營商定制手機的全球采購和布局中，華為、中興等中國通信企業已經在摸索另一條國際化道路。

手機采購布局全球

沃達豐是全球首屈一指的國際移動通信運營集團，擁有33個伙伴網絡，截至2006年6月30日，用戶總數高達1.868億。

在2G時代，沃達豐等歐洲移動運營商對手機進行定制和包銷的戰略和意圖還不明確，而在日本，運營商NTTDoCoMo從2G時代就開始了手機定制，是一種傳統。

隨著3G時代的到來，沃達豐在2002年10月推出了“Vodfonelive！”3G業務品牌，而且同時開始效仿日韓運營商開始了手機定制，與手機終端廠家的合作力度也不斷加大。

目前沃達豐在全球的采購金額巨大，從2003年起對外采購金額不斷擴大，至2006年已高達180億歐元之巨。在采購產品分類中，終端占有最大的比重，超過37%。

2004年9月，沃達豐就著手向夏普、摩托羅拉、索尼愛立信、NEC、諾基亞、三星等全球六家手機制造商訂購了10款3G終端，這些終端涵蓋高、中、低端各個檔次，其中有7款手機采用了排他性定制，專為沃達豐用戶定制；2005年11月，沃達豐為備戰圣誕節銷售旺季，推出了15款3G手機，其中有多達10款的手機同樣采用了排他性定制。

據了解，沃達豐對手機定制和采購伙伴要求嚴格，它要求其合作伙伴必須在質量產品差異化，以及成本方面具有無可比擬的長期優勢，并具有豐富的與世界頂級運營商合作定制手機的豐富經驗，以適應其近年來制定的低成本、高質量、持續供應全球市場的戰略。

成就中國企業

記者了解到，為了與亞洲的手機制造商進行更深入合作，沃達豐已經將部分手機部門由日本遷往中國香港，負責采購用戶需要的各種手機產品，低價已經成為沃達豐向合作伙伴提出的不可或缺的條件之一。

根據來自TD產業聯盟工作組組長趙宏的跟蹤數據，定制策略使沃達豐在過去12個月定制3G手機的價格下降了30%。

正如這次沃達豐定制的中興手機，將首先投放印度和非洲市場，售價均低于45美元。沃達豐全球終端負責人Jens Schulte-Bocku認為，價格每降低10便士，就意味著又有數千用戶可以購買手機，公司希望在手機發布的第一年，手機的潛在銷量達到1000萬部。

同時，沃達豐希望這批手機可以與諾基亞和摩托羅拉的低價機展開競爭，相比之下，這款手機的價格優勢非常明顯，諾基亞上周向新興市場發布的7款新機型，成本均在125美元以下，但仍遠遠高于這款手機的價格。

成本一直是中國企業的重要優勢之一，而中國的華為、中興等通訊企業通過多年的海外拓展已經進一步積累了與國際運營商合作的經驗，英國電信、西班牙電信等國際運營商都成為中國企業的合作伙伴。

包括TCL、夏新、波導等國產手機企業在內，也進一步拓展海外市場，與不同的運營商展開手機定制方面的合作。

業內人士認為，以沃達豐為代表的國際運營商以全球采購的方式進行手機定制將成為未來的發展趨勢，中國手機企業正在不斷積累技術水平，并且一貫具有成本優勢，這將成為國產手機一次國際化“突圍”的機會。